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年纳税21亿的TST为何被指微商界的权健?

时间:2020年03月24日 | 作者 : sc53456 | 分类 : 商业资讯 | 浏览: 62次 | 评论 0

 不久前,TST创始人张庭、林瑞阳夫妇再捐120万抗疫物资引关注,不惜豪掷千金的TST自2016年以来长期致力于品牌塑造。

  据了解,2019年3月,媒体报道张庭夫妇创立的护肤品牌TST一年给上海纳税21个亿,后经证实,实际纳税额为12.6亿元,而公司主体上海达尔威贸易有限公司纳税额,竟然排在中通、申通、韵达和上海家化之前。

  从2016年遭舆论质疑再到如今致力于品牌建设的TST(庭秘密)究竟经历了哪些呢?为什么有人说TST(庭秘密)是微商界以及娱乐圈的“权健”呢?

  众星捧月下的微商品牌

  根据TST官网介绍,该品牌由张庭丈夫林瑞阳创立于1996年。其前身是台湾知名品牌Lafee,2013年林瑞阳和张庭将TST庭秘密带到大陆,并与大陆著名演员徐峥、陶虹创建上海达尔威贸易有限公司,公司主打的产品为活酵母系列的护肤品。

  企查查截图

  据企查查显示,上海达尔威贸易有限公司由林吉荣(林瑞阳的本名)担任法定代表人。达尔威主营业务包括货物及技术的进出口业务,化妆品、针纺织品、服装鞋帽、办公用品、日用百货等。

  与其他微商品牌找明星代言产品不同的是,TST(庭秘密)直接有明星成为公司内部股东以及担任职位,如陶虹不仅担任上海达尔威董事,她100%持股的北京最陶然服装服饰有限公司还认缴了上海达尔威1538万元注册资本。此外徐峥也在公司间接参股,吴宗宪、林志玲、蒋依依、曹格、吴速玲等都是其合作伙伴。

  据悉,TST(庭秘密)还被多位实力派明星赵薇、张馨予、范冰冰、刘涛等都在微博晒出照片,将自己抹满脸白色面膜拍照,并指明用的是庭秘密产品。而值得一提的是,林志玲和陶虹都曾为TST代言,或拍摄广告。

  从以上不难看出,TST(庭秘密)之所以能够在诸多微商品牌中迅速崛起的秘密至今无人超越,而TST(庭秘密)“众星捧月”的营销方式也成为诸多不知名微商品牌效仿的样板。

  当然,光靠明星打概念晒照片是不足让TST(庭秘密)流量上百亿,还有一个关键要素就是销售模式。

  TST面膜陷质量问题与涉传风波

  以上提到了张庭与林瑞阳夫妇将明星效应发挥到了极致才有了品牌,而能够让TST(庭秘密)消费人群从50万人增长到了5000万人,注册会员人数也从6万增长到了676万,此外全国拥有800多家门店和766万代理商,如此突飞猛进的增加速度TST(庭秘密)仅仅用了不到几年的时间,据悉,TST(庭秘密)支付给代理商的月工资总额可达近3亿元人民币,公司每年有超过100亿的流量。

  而帮助实现业绩倍增的方式就是充分调动代理商的积极性,TST(庭秘密)不仅对外宣传一个分享经济的平台,自用省钱、分享赚钱,不需要囤货,甚至不需要发货,只要成为代理人,TST官方商城里所有的产品都可以去销售,不需要任何投资,只要分享就可以赚钱,此外,TST(庭秘密)代理商分为七个层次,每个层次的销售佣金是不同的,而这种层级代理制的特点就是,代理级别越高,抽成越高,而这种模式与国务院颁布的《禁止传销条例》中明令禁止的,而面对涉嫌传销质疑的同时,TST(庭秘密)还曾对外宣称有直销牌照。

  据悉,TST在微商界成为“神话”之后,TST董事长林瑞阳还不忘出书分享下其暴富神话,2019年1月7日,林瑞阳开售的新书《林瑞阳告别林瑞阳》,书中列举了不少靠成为代理实现暴富的案例,有微商代表表示,“许多人没有机会接受高度等教育。但现在只要一部手机,你就可以实现零门槛、零成本创业。”

  社交财经注意到,TST(庭秘密)作为化妆品宣传美白、祛痘、补水抗衰老的功效,“零添加,纯天然”是众明星的冻龄秘密。据TST活酵母面膜包装显示共有24种成分,除了两种天然植物的提取物外,产品成分中一共有24种化学制剂,并不是宣传所说的零添加,纯天然。

  值得注意的是,其中化学制剂“丙二醇”, 化妆品中常见且常引起争议性的成分,化学品的物质安全数据表上写到,丙二醇对皮肤及黏膜具有刺激性,过度使用会造成接触性皮肤炎、落发、知觉异常、肾脏损害及肝脏异常。综合来说,丙二醇对皮肤可能的副作用有以下几种:刺激性;去脂性;刺激性皮肤炎。在台湾等地区该试剂在2016年新规中已被列为禁用品,然而这种已经渐渐被淘汰的微毒性化学试剂在“TST保湿水”的含量,是仅次于水的。

  而至于酵母排毒,产品中的霉菌和酵母菌总数远低于国家标准(国家标准为小于等于100,实际为小于10)。更有人提出,活酵母质检是一个悖论:活酵母产品如果真含活酵母,就通不过质检;不含活酵母则涉及虚假宣传。

  据了解,TST的产品在国产非特殊用途化妆品备案平台上确有备案,总条目达到747条之多。就是这样一款明星背书,包含“零添加,纯天然,冻龄秘密,美白、祛痘、补水抗衰老,酵母排毒”功效的产品却导致很多人出现了“烂脸”的情况。

  2016年,TST消费者崔小姐发布微博透露,自己在使用了TST旗下的活酵母产品后惨遭“烂脸毁容”,就诊后,医院诊断为皮肤过敏发炎。在和TST方沟通的过程中,对方否认了这与TST的产品有关,将责任归咎于崔小姐之前使用的化妆品可能含有激素。

  此外,据知乎上一位美妆代购称,TST产品的成本极低,其晒出的图片显示,天猫旗舰店售卖298元的活酵母面膜,拿货价为14元。

  相关人士表示:“通过明星背书,虚假宣传产品,同时采用传销体系,疯狂拉下线,张庭旗下的TST,简直是娱乐圈与微商圈的‘权健’。”

  舆论风波后的TST洗白之路

  2016年,TST面对产品“烂脸”舆论的质疑,张庭回应称,TST产品合法合规,拥有完整的三证和专业的第三方健康安全检验检疫机构。因为每个消费者的皮肤状况不同,他们会有不同的反应。确实,不同的肤质适应的产品也会有所不同。

  社交财经注意到,这些负面消息对于公司的影响并不是特别大,TST在市场上仍然非常受欢迎。为了维护品牌形象,TST也采取了一些措施。一是大力发展线下门店,同时TST继续在广告上花钱。喜欢看综艺节目的人看,就能在《极限挑战》看到TST的身影。据了解,TST在电视广告方面的投资已超过1亿元。

  此外,今年1月26日,上海达尔威贸易有限公司(TST)创始人林瑞阳张庭夫妇向湖北捐款2000万人民币,支援湖北抗击新型冠状病毒的肺炎疫情,该款项主要用于湖北各地疫情防控,物资购买。

  通过这些措施,TST的品牌形象和影响力得到了极大的提升。“从现场直播,到微商会议的礼品,张庭和林瑞阳几乎都是亲力亲为,完全放下了之前的偶像包袱,幸运的是,这些努力得到了丰厚的回报。”相关人士表示道:“在中国的微商圈中,只有张庭夫妇达到了这样的品牌规模,这是令人钦佩的!”

  据了解,通过微商迅速积累资本之后的TST如今最重要的目标是上市,相关人士表示:“如果它们上市,就会创造一个微商神话。”



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